Differenza tra marketing e vendite

Il marketing e le vendite sono prima di tutto qualcosa di speciale.

Il marketing è "tutto", was Sie tun, per far entrare le persone nel tuo canale di vendita o nella tua pipeline. La vendita chiude gente, che entrano nel tuo funnel o pipeline di vendita.

Per essere un venditore di successo, una pipeline di vendita deve essere collocata nel posto giusto.

Se non ce l'hai, il marketing può fare ciò che è necessario. Se hai il talento giusto, Possono anche costruire da soli la pipeline attraverso la creazione di relazioni o sforzi in uscita.

Per riempire la tua pipeline di vendita con il marketing, devi concentrarti sul tuo marchio, Posizionamento, prezzo- e mix pubblicitario.

L'obiettivo del marketing è, Includi il maggior numero possibile di dipendenti eccellenti nella tua pipeline al minor costo possibile.

Mentre i rappresentanti di vendita sono in grado di, il loro imbuto attraverso sforzi come le chiamate a freddo, Email fredda, Stabilire reti e molto altro. Sia le vendite che il marketing sono compiti complessi e richiedono competenze diverse. Tuttavia, dovresti determinare, quale tattica è la migliore per la tua azienda.

1. La più grande differenza tra i due è il tempo, che è necessario, per visualizzare i risultati. Nella vendita i risultati sono entro 3 Mesi visibili. Con il marketing può essere finita 1 L'anno scorso, fino al raggiungimento di risultati significativi.

2. Se sei come le persone, Non ti piace essere venduto a. Probabilmente preferiresti, fare affari con qualcuno, chi è più informativo che esitante e più interessato a questo?, Per aiutarti.

3. I venditori devono perseguire le opportunità. E quando non hanno possibilità, hanno bisogno di fare un elenco di opportunità per vincere e tenerne traccia. Il marketing crea opportunità. Un buon marketing cattura l'abbagliamento e attira l'attenzione sulla tua attività.

4. Devi raccontare la storia di qualcuno che ha avuto una battuta d'arresto, chi ha risolto questo problema con il tuo aiuto. Il marketing e lo storytelling sono un'arte. E se non puoi, Crea i tuoi messaggi con successo, per attirare l'attenzione della gente, il marketing sarà difficile per te. Mentre le vendite riguardano meno le storie che le discussioni.

5. Nelle vendite, la maggior parte delle persone acquista dalle persone, che ti piace o di cui ti fidi. Ed è abbastanza facile per qualcuno, comprare un prodotto scadente da un buon venditore. Il marketing inevitabilmente non ha bisogno di una persona in prima linea, per generare opportunità di vendita.